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「賺錢項目」淘客:2020年8大趨勢預判

前不久,朋友寫了一篇淘客十年的文章,即《深度解析“淘寶客”這個賺錢的神秘行業》火爆網絡,讓原本發展了十多年的行業再次引發了諸多關注。

的確,淘客對整個電商行業的貢獻巨大,無論是淘寶,還是社交電商。


1、對淘寶:

據阿里最新數據,淘客從業者已經超過了 1000 多萬,而專業選手至少有 200 多萬人。

從站長到現在的抖音淘客,淘客們不僅僅幫助淘寶完成了早期的營銷推廣,同時在攻占三四五線市場(即下沉市場),教育用戶方面做出了巨大的貢獻。

另外,淘客在為淘寶帶來巨大銷量的同時,也幫助淘寶完成了許多商家資源的開發。

2、對電商行業:

行業中,許多創業者以前都是干淘客出身的。

比如貝貝網的前身米折網,蘑菇街美麗說以前也基于淘寶的商品做內容平臺,還有楚楚推等等。

包括前不久什么值得買上市,省錢快報用戶突破一億,到返利網打算再次沖刺上市。

淘客為電商行業輸送了大量的人才、資金和資源。

另外還有很重要的一點,淘客完全算得上是行業的風向標。

當今年所謂私域流量開始流行了的時候,淘客早在 2015 年就完成了微信淘客的紅利收割。

當大家開始討論社交電商來臨的時候,淘客一開始的模式就是裂變、分傭,而 2017 下半年更是淘客全面轉型代理模式的風口。

當所有人都在講短視頻直播帶貨的時候,淘客已經在快手、抖音、淘寶直播上賣出了數億件貨品。

而關于淘客的發展,我在之前的系列文章多次提及,包括我朋友寫的內容,大家也可以詳細了解。

今天我們不回顧過去,既然大家對淘客如此感興趣,甚至有躍躍欲試的沖動,想在明年開始做淘客。

所以,我想和各位聊聊,明年( 2020 年)淘客會怎么樣發展呢?

01.

行業淘客化

若是早些年,淘客可能僅僅是淘寶客的代名詞。

但是這幾年,明顯發生了變化。

從淘寶聯盟到京東聯盟,從去年拼多多的多多客到今年的蘇寧推客。

從餓了么到美團,現在點外賣也能領優惠,拿返利。

所以接下來,許多行業會逐漸淘客化。

因為平臺需要流量和銷量,淘客需要更多產品和服務吸引消費者。

那么大家可以想象一下,除了淘寶商品外,像電影票、酒店、旅游、教育等多種場景和產品,淘客化勢在必行。

02.

兼并

今年 8 月份,兔子優選和好省兩大行業巨頭合并,這僅僅是行業兼并的開始。

因為做APP或者說做平臺運營這件事情,并非大家想象的那么簡單。

不久前,還有朋友找我說,準備自己做個淘客APP,不想把流量和傭金導給大平臺。

我當時就提醒他,冷靜點,不要沖動,原因有幾方面。

1、app開發全是坑:

我見過原來做QQ、微信的淘客團隊,轉型代理模式,自己做淘客app的。

有自己招募團隊或外包兼職,各種接口對接無數次,前后搞了近半年才勉強內測。

發布的時候還遇到了IOS多次審核不過的情況,后來外包也不管了,后續升級迭代又遇到了多種問題。

2、運營維護成本高:

不懂技術,沒有開發資源是坑。

開發完了以后,產品、活動、商品沒有人維護更新也是問題。

自己做平臺,前期主要是選品,后期包括了招商、活動等運營。

尤其是618、雙11、雙12、年貨節這種S級別的活動,錯過就是損失一年。

而且對于代理模式的平臺來說,還要組建并運營社群。

少的公司要 20 人,大的7、 80 號人運營維護甚至更多,每月人工的成本就很高。

3、拉新裂變難度大:

一部分淘客原有微信和QQ的流量,看似冷啟動有了基礎。

但下載APP和關注一個公眾號,添加一個微信個人號的成本完全是不一樣的。

而且,還需要指導用戶能持續通過APP去領券下單購買。

我們最早期做的時候,一開始也有部分團隊長的加持,但是我們從 0 到完成第一個 10 萬用戶,就花了許多時間,并非想象的那么簡單。

因此,并不建議小白或者在流量、資金、運營方面并不強大的團隊,直接選擇做APP。

而對于目前市面上已經有的一些淘客APP來說,日子也不好過。

1、運營成本高:

剛才說過,自己搞APP開發,常規情況下,支出都很高。

技術最少也得6、 7 個人,運營包括客服、選品、社群、人事行政等也要7、 8 個,一個月支出至少2、 30 萬。

20 萬意味著在代理模式下,一個月淘客傭金收入至少在 200 萬左右,這對很多小APP根本做不到,連工資都不夠發。

2、運營能力弱:

作為曾經的從業者,僅代理模式下,能立馬說出有影響力的 10 家APP名字,真的很難。

并非不專業,而是真的沒有。

從平臺選品、招商、活動策劃到社群代理招募、培訓等多方面,專業能力上要求不低。

但目前許多小平臺,尤其是那些日訂單量不超過 1 萬單的,想做好太難了。

要么自己不專業,要么公司沒錢招人,或者有商家也接不住。

3、大平臺圍剿:

大家可以對比一下,幾個主流代理平臺的傭金,用戶自購已經超過了50%。

100%的傭金,通過自購、代理分傭之后,留到平臺的所剩無幾。

尤其是當前,代理平臺同質化嚴重,新老用戶對傭金又很敏感,許多平臺把大量傭金都給了用戶。

行業里面的大平臺之所以敢給,因為都拿了融資,而且也在積極做自營做高毛利。

另外很重要的一點,他們為了拉更多用戶,講其他故事給投資人聽。

但作為中小平臺就很難,錢給了用戶,自己就沒錢甚至是虧錢。

而且前線代理在推廣的時候,部分信息差會被覆蓋,大平臺的產品、傭金等優勢就比較明顯。

小平臺的團隊長、用戶都很容易被挖走了。

所以,明年中小團隊(尤其是代理APP)的生存空間會越來越小,盈利壓力會很大。

我建議,早點抱大腿合并。

在互聯網領域,絕大多數行業走到最后,合并是必然,多數是炮灰也是必然,不要抱著僥幸的心理。

反而是加入大平臺,自己成為團隊長,賺點現金,把運營交給更有能力的團隊。

03.

平臺業務多元化

早幾年,除了幾家大平臺以外,真正賺錢的其實是招商、跑單的淘客。

但這幾年,在行業有影響力的,都是To C的代理平臺,比如粉象、好省等。

對于To C的平臺來說,其實壓力會更大,業務更難做。

因為做淘客代理模式和做招商、自營的代理模式不同。比如云集,平臺、產品、服務全都是自己的。

而淘客平臺,目前95%以上的商品、活動全部都是淘寶、京東的,平臺自身很難玩出花樣來。

這也是對做各種淘客類型的平臺,運營能力方面很重要的考驗的。

前不久,有朋友在好省、粉象、高擁這些平臺里面做選擇,問我這些平臺接下來有什么突破點。

我和他說,很重要的一點是,怎么讓代理賺到更多錢,以及讓普通用戶享受到更多服務。

舉個很簡單的例子,一個普通寶媽加入平臺想賺點錢,但并非所有寶媽都能拉人賣掉平臺的商品。

時間久了,她可能做不了這個平臺。

但這個寶媽轉身,就去了另外一個分銷平臺或者成為某個產品的微商代理。

因為,寶媽既然是抱著賺錢的目的來的,怎么讓寶媽能結合自身優勢快速賺到錢,才是關鍵!

除了賣淘寶、京東的商品,寶媽在平臺上還能賣什么?

比如,一個導游,可能他賣淘寶、京東的商品不行,但是他也許能賣旅游卡,住宿卡等產品。

做教育的也同樣,他也許就能賣千聊、小鵝通的課程。

而對于普通用戶來說,以前只能領取淘寶優惠券、但現在可以領取京東、拼多多、唯品會等平臺優惠券。

那以后,能不能享受到更多的服務呢?

其實目前已經有了一些平臺在開始小嘗試,但我覺得明年,作為平臺,能向代理提供更多賺錢的可能性,提供更多優質的服務。

這不僅是趨勢,更是平臺要建立的優勢。

而且隨著行業淘客化的加速,對于淘客代理平臺來說,反而是一件好事情,因為可接入的服務會更多。

04.

外部平臺淘客的挑戰

我為什么要勸那些,現在還是單干的小APP,小淘客要早點找靠山,或者和頭部淘客APP戰隊。

這里還有一個很重要的原因,因為你不僅干不過同行,更重要的是其他外部平臺也想進來分杯羹。

比如貝貝網重啟淘客業務,推出貝省APP。甚至連OFO都開展了淘客業務天天返錢。

我們以貝省為例,本來貝貝網起家,就是靠米折網早期導入的絕大流量。

而如今,貝店的代理模式十分成熟,微商等頂級團隊長資源都有。

接入淘客,就是把貝貝網、貝店的流量再次轉換,留在自己的業務體系里,十分自然。

對許多團隊長,又多了一道賺錢的機會,反正團隊門檻更低了。

而且這件事情,對本身有流量的平臺。除了流量,他們還能提供額外的產品及服務,和現有的業務相結合。

我相信云集等頭部社交電商平臺也會跟進,包括我自己現在負責的業務,也在開發一款淘客產品。

除了社交電商領域,還有像趣頭條這類流量平臺,旗下很早之前就推出了實惠喵這款返利淘客產品。

既能為其在電商業務試水做鋪墊(現在有了萌推),也能賺點錢。

類似的情況還有更多,明年淘客不僅要面臨來自同行的挑戰,還有外部更多的威脅。不僅是線上,包括線下實體或傳統品牌。

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