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「網上快速賺錢的方法」天下沒有好做的生意 直到遇見了OYO酒店

  無錫旅游飯店業協會2019年上半年統計數據顯示,近兩成飯店營收上漲,而八成飯店營收下跌,其中下跌幅度達到10%-20%的有近一半?!捌髽I必須要去適應市場的變化,目前最重要的是找準客源市場和改變客源結構”,無錫旅游飯店業協會秘書長周明指出。

  然而,對于眾多單打獨斗的單體酒店來說,改變客源談何容易。在一個互聯網消費的大時代,最好的出路是加入品牌連鎖,抱團取暖。無錫OYO 閩蘇之家商務賓館就是一個擁抱連鎖品牌的例子。

  單體酒店之殤

  閩蘇之家老板娘李姐給人的第一印象就是爽朗,做了多年生意,從福建到無錫三十幾年,講話速度不緊不慢,雖然口音還有點福建口音,但“江浙氣質”也很明顯。

  除了經營著賓館,李姐還經營著舞廳、歌廳等眾多產業?;仡櫾跓o錫三十幾年作為外鄉人的創業經歷,老板娘李姐很有感觸。

  “剛開始來無錫的時候,完全就是摸索,以前也開溜冰場呀,但是很難的哦,幾十年前的治安環境沒有像現在這么好,而且我們也是外地人,做生意更是不容易,每天幾乎都是高強度的工作。后來慢慢摸到到了門路,陸續又做了其他的生意,像這家酒店,真的是我一步步做起來的,從裝修到開業,到后來運營管理,都是我自己?!崩罱阏f。

  酒店開業以后,前幾年的生意還行,客源不用擔心。但是這幾年經濟形勢不好,酒店生意沒有前幾年好了。李姐開始尋思加入連鎖,“靠我們自己經營呢,一是我慢慢年紀大了,有點力不從心;二是我兒子現在在國外,也幫不上我什么忙。思來想去,加入一個連鎖品牌,真得很省精力,我是個生意人,看重收益,OYO酒店的專業運營能帶來收益,那最好不過咯?!?/p>

「網上快速賺錢的方法」天下沒有好做的生意 直到遇見了OYO酒店

  老板娘李姐的擔心不無道理,隨著傳統制造業觸碰天花板,無錫面臨制造業轉移和升級,依附于實體經濟之上的酒店群也不得不面對“皮之不存,毛將焉附”的經營困境。而全力打造的旅游業,短時間內能否持續為酒店市場提供騰挪的空間?還值得觀察。

  加上當前經濟下行周期,很多小酒店都在艱難度日,單體酒店落后的經營思維和經營方法,跟不上連鎖酒店的發展腳步,慢慢地在市場中落后,閩蘇之家商務賓館就是眾多單體酒店的一個縮影。

  改變帶來增收 OYO讓我滿意

  今年2月份閩蘇之家加入了OYO酒店1.0,后來OYO酒店升級2.0模式,一開始李姐不是很理解,經過她兒子解釋一番以后,她當即表示:轉入OYO酒店2.0。

  加入2.0的時候酒店正門的主干道上剛剛修了新的高架橋,對酒店的生意造成了很大影響??腿诵枰凑諏Ш讲拍苷疫^來,但是散客和其他的客流,就不太容易找得到。無論線上線下,客人都明顯地減少了。

  針對閩蘇之家的特點,OYO酒店的ABM張鵬(運營經理)重點從線上流量入手,改變客源結構,提升OYO酒店APP訂單,在OTA的平臺上也加大導流力度,把線上客人做重。這樣,就保證了酒店有長期穩定的客源。

  線上客源導流的根本在于OYO酒店2.0的運營邏輯,OYO酒店在每個城市都有海量運營數據,后臺會綜合酒店房型、房間數、區位條件、市場環境等因子搭建收益模型,對每家單體酒店過去和未來的收益狀況進行測算,協助資產經理與業主溝通出貼合酒店實際的收益方案。

  2.0的控價也是基于此原則,結合區域內競爭情況、目標用戶消費能力等因素,定制出更合理的起步價,同時對應入住率、時段等變量在一天內動態調價,每一周的每一天都不一樣,每一天的不同時段價格也不一樣。在運營和控價模式的助力下,加入OYO酒店2.0的單體酒店入住率有了近乎翻倍的增長。

「網上快速賺錢的方法」天下沒有好做的生意 直到遇見了OYO酒店

  閩蘇之家商務賓館8月開始控價,9月份入住率就達到97.8%,10月份的入住率更是達到100.6%,入住率的提升帶動收益飆升。對于短短時間這樣翻天覆地的變化,李姐說:“還是佩服你們這些品牌酒店啦,不知道你們用的什么控價策略,也不知道怎么把線上的客人引導過來的,但是反正結果我很滿意啦?!?/p>

  在OYO酒店的ABM張鵬看來,業主和品牌的關系從來都是互利共贏的存在:“首先對雙方必須都是有利的。當然在雙方交流的過程中可能會有一些小爭執,甚至是一些小摩擦,但這些都是一種好的現象。因為雙方都是為了做好一家酒店,當把共同的訴求以及不同的訴求都擺在桌面上,雙方可以去商討,然后經過磨合,酒店運營的短板會逐步被補齊,長遠來看,也有利于酒店未來的發展?!?/p>

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